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以下是50部必看的经典小说推荐:《红楼梦》、《斗破苍穹》、《何以笙箫默》、《步步惊心》、《异界医神》、《赘婿》、《悟空传》、《亵渎》、《小兵传奇》、《天魔神谭》等。这些小说在文学界和网络文学家住北京、经常旅游的格子(化名)发现,几乎每个城市的机场都有比音勒芬的门店。上千元一件的 T 恤,让她很快记住了这个牌子。" 以至于我现在一看到这个牌子,就感觉自己马上要上飞机了。" 格子说。相比格子,不少 A 股的投资者对比音勒芬更为熟悉。10 月 30 日,比音勒芬公布的 2024 年三季报显示,该公司前三季度实现营业收入 30 亿元,同比增长 7.3%;扣非归母净利润 7.35 亿元,同比增长 1.3%。在 A 股 61 家服装类上市公司中,比音勒芬的毛利率已经连续三年(2021 年 -2023 年)位居榜首,也让其有了 " 衣中茅台 " 的称号。Wind 数据显示,2024 年比音勒芬三季度销售毛利率为 76.42%,再次位居服装板块之首。排在它后面的是拥有 DAZZLE 等中高端女装品牌的地素时尚、TEENIEWEENIE 母公司锦泓集团、瞄准中产女性的歌力思、" 男裤专家 " 九牧王等。至于凭借印小天魔性舞蹈出圈的海澜之家,毛利率为 44.32%。" 高尔夫 + 机场 "比音勒芬的 logo 是一个拄着高尔夫球杆的球手站在一串英文字母中间。根据其 2016 年披露的招股书,公司产品定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场,目标群体为高尔夫爱好者以及认同高尔夫文化、着装倾向于高尔夫风格的中产收入以上消费人群。除了绑定高尔夫这一中产青睐的运动外,在机场开店也是近年来比音勒芬扩张市场的重要策略之一。比音勒芬在 2023 年年报中指出,公司打造 " 优质线下渠道 + 数字化新零售 " 的全模式覆盖的营销网络,其中优质线下渠道已覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。在已公布的历年财报中,比音勒芬未披露其机场门店的具体数量,中新经纬根据其官网截至 2020 年的数据统计,当时比音勒芬在全国有 900 余家门店,在其布局的 31 个省市间仅有 4 地没有开设机场店。2016 年 12 月 23 日,比音勒芬正式在深交所上市,截至当年底,其终端门店的数量为 602 个。7 年过去,比音勒芬的门店数量已经翻倍,其中光直营店就有 607 家,加盟店数量 648 家。时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄指出,机场开店实际上租金成本不低,但比音勒芬高价高倍率可以摊销租金成本。能够经常飞机出行的用户自然是有消费能力的商务人士,同时高尔夫这一运动方式能够满足商务社交需求。" 日常的商场满足消费者生活、休闲、时尚需求,选择面比较宽泛,机场选择面相对更加集中和聚焦,中国国内一般在机场开店的品牌偏高单价、中高端定位。" 程伟雄说。而给格子留下深刻印象的千元 T 恤,正是比音勒芬着力打造的超级品类。比音勒芬在 2023 年年报中指出,报告期内,公司持续从自身品类优势出发,聚焦核心品类—— T 恤,将比音勒芬打造成为 "T 恤第一联想品牌 "。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心数据统计,比音勒芬的 T 恤单品类产品连续六年 ( 2018-2023 ) 获市场综合占有率第一位。近日,中新经纬走访比音勒芬北京通州万达店时,店员介绍称,来店里买衣服的 30 岁到 60 岁都有,只要喜欢这种风格的就会买,这种风格就是 " 不是特别正式,但也不是特别年轻 "。▲比音勒芬门店 中新经纬 实习生 秦海齐摄中新经纬注意到,该店 T 恤售价多在 800 元左右,也有上千元的。新款羽绒服、外套定价普遍在 3000 元以上,会员可打九五折,达到 10000 积分以上折扣会更大。该店有反季节折扣,多为五到七折。2019 年,浙商证券曾发布报告分析比音勒芬的消费者画像,这一群体月可支配收入 3 万元左右,年龄在 35 岁 -55 岁之间,40 岁以上为主力人群,注重品牌,价格敏感性低,注重体验与产品质量,品牌忠诚度高。但现在,比音勒芬瞄准的不止中年人。2022 年年报中,比音勒芬提出 " 国际化、高端化、年轻化、标准化 " 作为公司新阶段的建设目标。在 2024 年半年报中,比音勒芬称,秉承品牌形象全面年轻化、高端化发展,在 2024 年上半年与多位明星、名人达成形象合作,包括陈靖可、王安宇、任敏、蒋勤勤、吴千语、陆川、吴晓波等,演绎品牌精英穿搭新范式。对此,盘古智库高级研究员江瀚指出,比音勒芬实施年轻化策略,是一个积极的市场尝试。这有助于打破传统 " 大叔 " 形象,吸引更多年轻消费者的关注。其次,年轻化策略不仅体现在代言人选择上,还应贯穿于产品设计、营销策略等各个环节,形成全方位的品牌年轻化。值得注意的是,尽管比音勒芬品牌形象绑定高尔夫,但买比音勒芬的人却不一定真的都打高尔夫。根据其招股书,比音勒芬称," 享受高尔夫似的闲情逸致,并不一定要打高尔夫 "。离全球奢侈品集团还有多远?比音勒芬的毛利率不仅在一众服饰类 A 股上市公司中名列前茅,在国际顶级奢侈品集团面前也很 " 扛打 "。今年上半年,顶级奢侈品品牌爱马仕的毛利率为 70.6%,LV 母公司路易威登集团毛利率为 68.8%。而比音勒芬也早有了冲刺全球奢侈品集团的野心。翻阅其历年财报,比音勒芬在介绍其设计研发团队时都强调,他们具有多年奢侈品品牌、国际知名品牌高尔夫服饰系列设计经验。2023 年一季度,比音勒芬通过子公司间接收购国际奢侈品牌 "CERRUTI 1881" 和 "KENT&CURWEN" 的全球商标所有权。比音勒芬称,收购的 CERRUTI 1881 和 KENT&CURWEN 两个国际品牌,在品牌影响力和知名度等方面与比音勒芬形成互补,进一步推进公司品牌多样化、国际化、高端化布局,为公司打造全球奢侈品集团奠定了基础。在 2023 年的半年报中,比音勒芬首次明确提出,立志成为全球奢侈品集团。在 2023 年 4 月发布的 2022 年年报中,比音勒芬首次在其所处行业情况中加上了奢侈品行业的情况分析称,2022 年,全球奢侈品市场进一步复苏,同比增长 17%,市场规模达到 25450 亿元人民币。全球奢侈品市场近年来获得了较快发展,特别是头部奢侈品牌,平均市场规模比 2019 年提升 30% 以上。上述年报中还提到,中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布的《2022 中国奢侈品报告》数据显示,2022 年,中国人奢侈品市场销售额最终实现 9560 亿元人民币,在全球奢侈品市场占比高达 38%,中国人依然是全球奢侈品消费的最重要力量,国内奢侈品消费市场增长强势。上述报告称,目前,中国中产人群已超过 2.5 亿人,预计未来随着中国中产收入数量的增加和消费观念的转变,中国奢侈品市场将会持续快速发展。随着中产人群规模扩大及消费升级带来的需求增加,2025 年市场规模将达到 1.1 万亿元人民币,将成为全球最大的奢侈品消费市场。眼下,在毛利率上已经不输奢侈品的比音勒芬,距离成为一家奢侈品集团还有多远?江瀚指出,比音勒芬收购知名品牌的全球商标所有权,是其向成为全球奢侈品集团目标迈进的重要一步。虽然这两个品牌在奢侈品领域属于中低档,但它们各自拥有独特的历史底蕴和品牌价值,为比音勒芬的国际化战略提供了有力支持。然而,要实现这一目标,比音勒芬还面临诸多挑战,如如何有效整合收购品牌资源、提升品牌影响力、拓展国际市场等。此外,奢侈品市场竞争激烈,品牌忠诚度难以建立和维护,也是比音勒芬需要克服的难题。程伟雄注意到,近期安踏旗下斐乐加码高尔夫球运动,利郎和日本迪桑特旗下高尔夫球品牌合作,随着众多品牌和资本的加入,高尔夫运动穿着市场竞争进一步加剧,而比音勒芬要想继续保持品牌先发优势,还需进一步夯实基本盘。零售独立评论人马岗也指出,比音勒芬营收主要在中国,在全球化上缺乏实操。其次,奢侈品集团不是有商标权就够了,需要从产品、营销、渠道等多个视角进行布局。本文来自微信公众号 " 中新经纬 "(ID:jwview),作者:罗琨;实习生 秦海齐,36 氪经授权发布。都享有很...

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